從鄉鎮工廠到國內風電軸承龍頭企業
——看新強聯如何成功破解技術、市場、資金三大難題
執筆：劉琳娜 任玲玲 王澤中
本文刊登于中國軸協會刊《軸承工業》2022年第9期“業界翹楚”欄目，歡迎投稿、訂閱！
洛陽新強聯回轉支承股份有限公司（以下簡稱“新強聯”）是一家長期專注回轉支承這一軸承細分領域研發生產的民營企業。從2005年辦廠之初僅有1間廠房、1臺機床的鄉鎮工廠，到2020年成功在深交所創業板上市，2021年營業收入超30億、年利潤超5億，進入行業前7，成為資本市場寵兒。新強聯如何實現跨越式發展，成為我國軸承行業的一匹黑馬？市委改革辦對新強聯進行了專題調研，其搶抓機遇、創新發展之路，對我市中小企業具有一定借鑒意義。一、主要經驗做法對中小企業而言，人才技術短缺、產品缺乏市場、企業融資困難等問題是長期制約企業生存發展的瓶頸。新強聯憑借其靈活高效的體制機制，很好地破解了技術、市場、資金三大難題，實現了快速發展。（一）千方百計搞研發。2008年，新強聯瞄準國外長期壟斷的大功率風電主軸軸承開始自主研發。面對當時的一窮二白，新強聯想盡辦法攻堅克難，相繼成功研發出從陸上到海上、從2兆瓦到12兆瓦的大功率風電主軸軸承。目前，新強聯大功率風電主軸軸承研發實力跨進全球第一梯隊，實現從“跟跑”到“領跑”的跨越。一是打造“改造+購置”的高端加工設備產線。制造業領域最大的“卡脖子”就是高端加工裝備。即便在企業成立初期、資金十分緊缺時，新強聯也非常注重設備更新，通過自主改造“變廢為寶”。比如，將加工5米軸承的車床、滾子機改造成可加工10米的設備，將20萬元購置的舊插齒機改造成價值300多萬元的多功能機床等等，累計改造設備近20臺，創造了技術改造奇跡。2016年以來，新強聯營業收入連年大幅攀升，企業秉承“即使缺少資金、冒著失敗風險，也要上最好設備”的理念，將絕大部分資金用于購置和研發世界一流生產、檢測等設備。截至目前，新強聯擁有意大利薩伊全數控淬火機床（全球僅5臺）、數控高速精密銑齒機等20余臺高端設備，研發生產具有自主知識產權的大功率風電軸承試驗機、大型碾環機等一流設備。二是打造“檢測+試驗”的核心設計能力。無論是通用軸承還是風電主軸軸承、盾構機軸承，有效降低故障率是保證產品硬核競爭力的關鍵。有別于國外廠商更多依賴理論數據，新強聯通過模擬實際環境找到更精準的設計參數，極大降低了軸承在實際運行中的故障率。目前，新強聯已建成覆蓋原材料、生產過程和軸承成品的全面檢驗體系。自主研發的大功率風電主軸軸承試驗機，可通過模擬各種使用環境，得出游隙值等重要設計參數對軸承工作溫度、振動等的影響規律，不僅為改進軸承設計方案提供了有效數據支撐，而且為下一步研發積累了寶貴數據經驗。截至目前，同功率風電軸承，新強聯一般早于國內其他企業1至2年推出。已生產交付的5500余套2兆瓦以上風電主軸軸承，故障率幾乎為零，遠低于國外同類產品。同時，形成發明專利10余項、實用新型專利100多項。三是打造“本土+一線”的一流研發團隊。新強聯核心技術人員幾乎都是生產一線的高職、大專生，無專業背景、無研發經驗。如何破解技術研發難題？正是靠拼、靠干、靠闖、靠磨，新強聯逐步打造了一支懂生產、懂研發、懂工藝的高水平研發團隊。從發展初期到現在，2位創始人每天在車間的時間不低于8小時，靠著鉆勁、狠勁，成為業內當之無愧的軸承專家。在創始人的帶領和鼓勵下，研發團隊在生產一線上不斷試錯、優化，再試錯、再優化，打造了一支堪比博士水平的技術團隊。為留住技術人員和工人骨干，激發其干事創業動力，2011年新強聯實行股份制改造，將核心團隊與公司深度“捆綁”。隨著新強聯進入發展快車道，為解決高端研發人才問題，考慮到地處中原小縣城，擬在上海設立研發中心，目前已掛牌。（二）千方百計搶市場。風電軸承市場進入壁壘高、客戶粘性大。如果說過硬的產品質量是敲門磚，那百折不撓的毅力和靈活的市場化機制就是新強聯打破知名外企和老牌國企壟斷，成功開發占領大功率風電軸承市場，最終成為國內龍頭企業的重要法寶。一是聚焦客戶痛點，創新銷售服務模式。上市前的新強聯因名氣不顯、規模不大，經常連客戶的面都見不到，市場開拓非常艱難。新強聯堅持圍繞“換位思考，解決客戶痛點”大膽創新。在銷售方面，改變當時行業默認的定金銷售模式，提出“免費試用、損失全擔”，徹底打消客戶試錯成本高的顧慮，成功開發出首個風電軸承客戶。在售后服務方面，創新提出“客戶反饋第一時間上門、直到問題全部解決”的快速響應機制，“非致命缺陷優化要求，堅決改、快速改”的產品優化機制，鞏固已有客戶。截至目前，凡開發的客戶無一流失，與10余家國內龍頭風機廠商深度合作，細分領域國內企業中市場份額最大，形成較強市場競爭壁壘。二是瞄準市場需求，快速調方向擴規模。2020年因國家風電補貼退坡出現風電搶裝潮，風電軸承特別是大功率軸承需求量激增、且對價格敏感，國外軸承商因供應量有限、價格偏高等原因，為國內大功率風電軸承企業帶來前所未有機遇，很多國內下游風電頭部客戶甚至主動上門洽談。為抓住巨大商機，新強聯果斷調整生產方向，在上市不到半年的時間內，先后2次募集資金投資建設大功率風電主軸軸承生產線，并在不到1年時間完成拿地投產，風電主軸軸承產能迅速擴張至3倍多。目前，新強聯不僅在國內大功率風電軸承市場獨享國產替代紅利，同時大量出口韓國、德國、印度、美國等國家。2021年，風電軸承營業收入21.28億元，占總營業收入的93%，較2019年增長367.7%。三是圍繞擴大市場，迅速補鏈條布新局。為不斷降成本、提質量，鞏固擴大市場地位，新強聯圍繞增強供應鏈穩定性、打造新利潤增長點，縱向上迅速整合補齊產業鏈短板，橫向上加快布局新軸承新產業。在產業鏈垂直整合方面，為更好控制軸承質量、保證原材料供應，2011年就成立圣久鍛件子公司，主攻上游鍛件原材料研發生產銷售，預計2022年底營業收入約14億元，凈利潤約1.2億元。2020年上市后，自建精密配件項目、收購豪智機械、參股金帝精密、與力星股份合作等，確保鎖緊盤、保持器、關鍵傳動件等配套零部件供應。在布局新產品新產業方面，2021年成立新圣新能源公司，開發風電與光伏發電業務，2022年布局進軍國產率僅0.58%的風電齒輪箱軸承等等。通過迅速完善產業鏈、布局新項目，新強聯不斷鞏固擴大細分領域市場龍頭地位，逐步實現風電軸承平臺化，同時，業務向下游新能源發電拓展。（三）千方百計找資金。大型軸承造價高、加工周期長，屬于資金密集型行業。作為融資更難更貴的民企，新強聯從發展之初就一直面臨巨大資金壓力。新強聯想方設法用好用活各種融資方式，助推企業從活下來到強起來。一是結合企業特點，找準最佳融資方式。2009年新強聯進軍風電軸承，擬投資上億元購置價格昂貴的大型風電軸承生產加工設備，新建生產線。但作為一家缺乏抵押物、前景不明的民企，想通過傳統的銀行貸款方式解決上億資金需求，幾乎不可能。經多方咨詢學習，新強聯找到了借貸門檻低、借貸時間長，還款方式靈活的融資租賃，借此快速建成生產線，解決了企業生存期的燃眉之急，并于2010年成功研發出2兆瓦風電主軸軸承，打破國外壟斷、填補國內空白。嘗到甜頭的新強聯于2014年、2018年再次通過融資租賃，解決了高端設備一次性投入過高、資金短缺問題，相繼成功研發出2.5兆瓦、3兆瓦風電主軸軸承。二是瞄準機會上市，迅速實現規模融資。新強聯深知上市雖然難，但對自身發展意義重大，很早就開始謀劃上市，并于2013年成為我市重點上市后備企業。受益于風電行業政策利好，依靠技術和市場優勢，新強聯年收入和利潤持續攀升，2020年7月終于在創業板成功上市，成為當時國內唯一上市的大型回轉支承民營企業。也正是由于上市，新強聯通過IPO、定向增發等快速募集近20億，短期內實現大兆瓦風電主軸軸承和偏航、變槳軸承產能釋放，得以搶占細分市場。2020年，新強聯年營收入和歸母凈利潤分別為20.6億和4.3億，同比增長221%和325%，均超過2016至2019年總和。正是資本市場高效加持，新強聯市值由上市之初的20億元上升至300多億元，實現超常規跨越式發展。三是活用各種融資方式，提升資本運作能力。為搶抓發展機遇，新強聯不僅審時度勢用好融資租賃、企業上市等方式，同時，統籌用好其他融資手段和政策性資金開展資本運作。比如，為在短期內籌集更多資金迅速提高風電軸承產能，新強聯在IPO募集5.21億的同時，引入國資深創投新材料基金等投資方，以換股方式為子公司圣久鍛件增資7億，用以擴大鍛件產能，增資后新聯強對圣久鍛件持股比例由100%下降為47%。為解決新建生產線所需土地，新強聯收購洛陽試玉生物科技公司，取得其土地使用權。為布局新項目齒輪箱軸承，新強聯擬發行可轉債融資12.1億元，目前深交所已審核通過。二、主要啟示（一）核心技術是企業發展的命脈。對于中小企業，要想在激烈的市場競爭中實現突破、占有一席之地，既不能求大求全，也不能簡單跟隨，既不能盲目自信，也不能妄自菲薄，而是要找準適合自身的細分領域，在核心技術上不斷突破，努力成為“隱形冠軍”“專精特新”。新強聯作為一家成立時間短、基礎條件差的民企，能用不到17年的時間實現跨越式發展，很重要的一個原因，就是在多數國內軸承企業走中低端市場，大打價格戰的時候，選擇了技術難度大、國產化率低的大功率風電軸承。通過關鍵核心技術的率先突破、不斷突破，在國內大功率風電主軸軸承領域形成技術研發絕對優勢。同時，新強聯不是一上來就選擇難度最大的發電機軸承，而是結合自身實際，按照技術難易程度，逐步實現從偏航、變槳軸承到大功率主軸軸承，再到國產化率更低的齒輪箱軸承的技術突破。未來待條件成熟后，將繼續進軍國產化率最低的發電機軸承，打造風電軸承全矩陣平臺。（二）市場意識是企業發展的根基。作為中小企業，市場意識與核心技術同等重要，以市場需求為導向的技術研發才有市場，以客戶為中心的銷售服務和優化改進才有市場。新強聯堅持“市場+技術”的經營理念，緊盯風機大型化的市場趨勢，堅持生產一代、研發一代、預研一代，千方百計快研發、快投產、快迭代，通過產業鏈延鏈補鏈不斷擴大產品優勢，最終在激烈的市場競爭中贏得了先手，在細分領域市場獨占鰲頭、獨享國產替代紅利。同時，新強聯始終以客戶痛點和需求為導向，在銷售經營服務模式上換位思考、大膽創新、快速響應，做到了“你無我有，你慢我快”，在客戶粘性大、市場壁壘高，大型國企和國外知名廠商長期占領的大功率軸承市場成功突圍，實現爆發式增長。（三）融資能力是企業發展的關鍵。資金對于企業的重要性不言而喻，但融資難一直是困擾中小民企生存與發展的瓶頸。想方設法打好金融組合拳，用好用活金融政策、政策性資金、資本市場等直接或間接融資方式解決資金困境，是企業能否跨過“死亡谷”，實現快速發展甚至跨越式發展的關鍵。如果說找到符合自身特點的融資租賃等間接融資方式解決了新強聯生存的問題，那么重視資本作用，根據企業不同發展需要，適時選擇股權融資、IPO、定向增發等方式，才是企業能在機遇來臨時，迅速做大做強、創造發展奇跡的關鍵。新強聯不僅在企業自身融資上注重借助資本力量，同時，注重運用資本思維，通過股權激勵留住人才，通過參股入股與供應鏈上下游關鍵企業深度捆綁等，為企業更好更快發展插上資本的翅膀。三、工作建議（一）抓好中小企業家隊伍建設。企業家是最重要的戰略資源，能否培育一大批企業家，對于中小企業發展至關重要。相比沿海等發達地區企業家，中西部企業家不缺吃苦創業精神，缺的是市場意識、風口意識、資本意識，存在視野不夠開闊、冒險精神不夠、現代企業意識欠缺、終身學習充電不夠等局限性。新強聯快速發展最重要的原因就是創始人極具企業家精神，既能百折不撓、艱苦創業，又能大膽決策、勇于創新。建議：一是構建交流平臺。工商聯等部門定期組織企業家沙龍、論壇等活動，通過交流取長補短、相互借鑒、共同提升。二是開展精準培訓。工信、人社等部門對不同企業家進行深入調研，了解其短板、弱項，以及能力提升需求等，有針對性地做好培訓、外出參觀見學等，盡快補齊其短板。三是選樹優秀典型。宣傳部門牽頭，開展優秀中小企業家評選活動，打造企業家典型人物，開展優秀企業家事跡宣傳，在全社會營造更加尊重企業家的氛圍，讓企業家更有地位。（二）加強企業抱團合作發展。中小企業主動融入集群、抱團合作是快速提高自身實力的重要途徑。新強聯通過并購、參股等方式延鏈補鏈，不僅提升了自身競爭力，其上下游中小企業也借機實現了快速發展。建議：一是充分發揮協會作用。工商聯、工信局等部門推動同行業企業組建橫向產業聯盟、行業協會等，引導其加強內部交流、政商交流，對產業發展共性問題或難題，提出更多有益意見建議。二是組建縱向產業聯盟。圍繞十大產業集群，引入更多上下游廠商，組建縱向合作聯盟或共同體，引導企業走產業集約化發展、中小企業抱團發展之路，推動聯盟內部企業深化合作、協同創新。鼓勵中小企業運用股權投資等方式加深與重點企業的捆綁，形成緊密合作，打造更加市場化的合作機制，在行業整體盈利能力與技術研發能力提升的同時，實現中小企業的快速發展。（三）推動要素資源向優質中小企業集聚。要素資源對于中小企業生存發展至關重要，新強聯就是因為想方設法破解了人才、資金等關鍵要素難題，才得以“活下來”。建議：一是優化營商環境。加快推進洛陽要素市場化配置改革省級試點建設，進一步放寬市場準入、優化審批服務、降低稅費負擔、保護合法權益，打造更加有利于中小企業成長的土壤。二是精準提供政策服務。金融、工信等部門及時研究梳理各級各類政策資源，有針對性地幫助企業解決要素難題，比如，對接創投資金、幫助企業上市，爭取專項債、技改專項資金、首臺套獎補等政策性資金，同時發揮好市級財政專戶資金競爭性存放辦法、資金周轉池等機制作用，最大限度化解資金困境。比如，政府根據產業發展需求，投資建設標準化產房，加大融資租賃服務力度，進一步降低中小企業創業門檻。三是加強人才引培。出臺更全面的人才激勵與育留措施，既注重培養本土團隊，又注重引入職業經理人、高端研發人員、一流技能人才，同時鼓勵引導有條件的企業在上海、深圳等先進地區設立研發中心。（四）建立常態化聯系服務中小企業機制。政府是企業發展的最大后盾，新強聯從小到大、從弱到強的發展歷程，同樣離不開當地政府的大力支持。各級政府領導同志要更加重視中小企業，學會換位思考，想企業所想，急企業所急，當好企業的“參謀”和“店小二”。建議：一是建立聯席會議機制。由市縣兩級常委牽頭，定期召開聯席會議，及時協調解決中小企業發展遇到的具體問題，幫助企業理清發展思路。二是構建親”“清”政商關系。通過開展“企業家早餐會”等活動，了解企業家所思所想、所困所惑，讓企業家在輕松的氛圍中大膽表達意見建議，鼓勵企業家扎根洛陽搞企業、心無旁騖謀發展。三是加強學習研究。各級領導要帶頭學習，深入研究產業、金融等方面的知識和政策，不斷提升服務企業的水平和能力。（來源：洛陽政研與改革 ）
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《2022中國國際軸承及其專用裝備展覽會·特刊》征稿、商務合作啟事
各軸承及相關企業：
由中國軸承工業協會主辦的第十八屆“2022中國國際軸承及其專用裝備展覽會”將于2022年12月6日—9日，在“國家會展中心（上海）”舉辦。為豐富展會的宣傳模式和渠道，軸承工業編輯部將以《展會·特刊》為紙質媒體，“中軸協軸承工業”微信公眾號、視頻號、微博、今日頭條等新媒體為移動媒體，在展會期間，同步大力宣傳軸承及相關行業優秀企業。特刊將出版發行8000冊，全彩印制，在“2022上海國際軸承峰會”“軸承和主機企業的技術及市場對接活動”“新產品發布會”“軸承與相關產品技術講座”等會議或論壇上贈閱領導嘉賓和參會代表；在軸承展會現場向近千家參展商和數千名重點觀眾免費派送。《特刊》暫定內容：1.本期專稿 2.專家論壇 3.技術前沿 4.專業知識 5.國外軸承 6.業界翹楚 7.人物 8.視點 9.解讀 10.展望 11.企業風采展示。歡迎投稿或刊登彩頁廣告！報名時間：即日起至10月31日。版面有限，預報從速，先報先得！
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